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客戶名稱:3.15陽光村萬人搶購
案例介紹:

陽光村:3.15陽光村萬人搶購

策劃背景:
       陽光村是一個新生的地方品牌,地處河北衡水,靠近山東德州,在實力上遠遠不能與皇明、億家能等抗衡,在品牌知名度上也比不上同是地方品牌的聚日等,如何在當地一炮打響,市場定位和產品定位很關鍵,同時需要一個機會提高消費者對其的認知。策劃人員經過分析,決定利用當年的3.15,舉行一場規?涨暗膿屬徎顒,目的就是要打開市場局面,實現一炮打響,提高陽光村的品牌知名度,成功打造其地方品牌的品牌形象,為以后的市場開拓奠定基礎。
策劃思路:
       一場促銷活動的成功與否,與其活動主題的煽動程度有很大關系,先知策劃人員認為,既然要以這場活動為打開市場的突破口,必須從大處著,引起轟動效應。經過討論,主題確定為“情系3.15,陽光村萬人大搶購”,利用了3.15這一消費者敏感日,大打感情牌,拉近與消費者的距離,同時,“萬人大搶購”這一極具煽動性的字眼,能強烈激發消費者的參與熱情;顒迎h環相扣,步步跟進。前期預熱15天,活動準備7天,現場布置提前一天,做到準備充分、蓄勢待發;顒硬僮魍怀龃笠幠、大氣勢、大手筆。這樣的一場不同凡響的促銷活動,勢必要做到“擲地有聲”。
實施過程:
       活動嚴格按照策劃方案執行,明確責任和分工,導購員、講解員、直銷員、收銀員和保安員等各負其責,執行和監督同時進行,做好活動應急預案處理,包括人員和現場意外等。
       活動現場完全按照方案中執行,前期預熱采用單頁、海報、條幅、廣播、報紙、電視游字等形勢,使活動家喻戶曉,現場造勢運用50臺樣機,20位促銷人員、2個雙拱門、6個空飄,5個帳篷,營造大氣勢,大規模,獎品設置豐厚,設一等獎奧克斯冷、暖空調,二等獎名牌電吹風,三等獎高檔水杯,另外舉行購機送大禮包,禮品包含電餅鐺,太空被,以及各種家庭必備品,F場獎品堆積,紅色“獎”字標志搶眼,現場暖場活動包括模特走秀、有獎問答、現場抽獎、文藝表演等吸引人眼球,“五重大禮回饋客戶”“萬人現場砸金蛋”“特價機回饋消費者”等活動極具誘惑力,現場氣氛熱烈,消費者蜂擁而至,參與活動的熱情高漲,現場工作人員忙而不亂,緊張有序,訂機者排起長隊。
活動效果:
       活動效果超出了預期,一方面陽光村太陽能借消費者權益日與消費者拉進了感情,提高了品牌知名度和市場影響力,另一方面,活動效果顯著,實現了“日銷太陽能300臺”,引起了轟動效應。

   
   
   


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